O нoвыx риэлтoрским тexнoлoгиям, кoтoрыe пoявились нa Зaпaдe, наша сестра вспoмнили в связи с aктивным oбсуждeниeм сooтвeтствующeгo нeдвижимoгo имущeствa фoрумoв тaк нaзывaeмыx «гибридныx» aгeнтствa нeдвижимoсти, aктивнo рaзвивaeтся нa Зaпaдe.
Purplebricks, нaпримeр, нe пeрвый и нaвeрнякa нe пoслeдний прoeкт с успeшнoй бизнeс-мoдeли нoвoгo типa. Всe oни привлeкaют прoдaвцoв нeдвижимoсти, бeз кoмиссии риeлтoрoв (пo сути, этo фиксирoвaннaя плaтa зa кoнкрeтныe обслуживание), мaксимaльную oткрытoсть рaбoты aгeнтa, блaгoдaря тexнoлoгии oбслуживaниe прoгрaммнoгo обеспечения и накипь «фишки».
Например, в США подчищать проект сервис продажи недвижимости, какой-никакой в дополнение обещает удостоить покупателя за покупку минуя их портал.
Операция-модель рынка недвижимости Вест
Общие черты новых услуг, таких не хуже кого Purplebricksдругие:
1. Нахлынуть на работе с покупателем. Перевыборы риэлтора с продавцами происходит бери платформе программного обеспечения с подлинных отзывов чуть тех, кто был реально оказанные услуги.
2. Владеть четко фиксированные тарифы для различные пакеты. Обращаясь к ним, глава (дома) может приказать, фотографии, разнос на порталах, поступательное движение, просмотры, юридическая выручка, консультации и т. д. по отдельности сиречь все вместе. Внести плату услуги нового агентства, подобно ((тому) как) вы можете предварительно подписания договора и позднее заключения сделки купли-продажи.
3. В совокупности ценность услуг агентства составляет менее, чем сумма аналогичных услуг традиционных агентств.
4. Интересах каждого агента в новые органы провели больше операций, в разы.
Конкурентные достижения нового учреждения строятся держи основе нескольких параметров:
1. В учреждениях как не бывало так называемых «звезд», работающих в местных риэлторов держи локальном (местячковых) рынках.
Работы в качестве консультантов («местные эксперты») продавца. Актив оплаты их труда с сделки ниже, в среднем как большинство агентов отнюдь не в Государственном агентстве и не покладать (не покладаючи) рук из дома.
2. Изготовить агентам вознаграждения вслед отдельные услуги, заказанные продавцом. Огульно бизнес процесс продажи недвижимости делится сверху множество мелких дело-процессов, которые автоматизированы и упрощены и осуществляются агентами объединение инструкции.
Качество исполнения серьезно контролируется менеджерами с головного офиса с через IT-технологий. Пример — СРМ call-костяк с функцией мониторинга всех действий сотрудников присутствие формировании общего рейтинга сотрудников согласно итогам любого периода.
Остаться тогда, плохо работает, безграмотный будет работать. В итоге длительных агенты получают непрочно высокие зарплаты и вакансий можно сказ нет.
Автоматизация всех процессов, оценки персонала нивелируют риски различного рода агентства и исхреначить его прибыльным компанию привлекательной к клиентов и инвесторов.
3. Про них не арендованных местным офисом.
4. Мотивация агентов к работе в новых направлениях , которые они получают 1) с поиск приводит, 2) с немотивированных хозяев.
Агенты готовы побежать на определенные утечки в размере комиссии, ежели они не вынуждены присматривать клиентов бесплатно делать по сделкам, которым мало-: неграмотный суждено состояться.
Курс новых бизнес-моделей
78% жалоб клиентов агентства заканчиваются сделкой.
Масштабы работы сообразно привлечению новых клиентов равно как впечатляет: новый абонент каждые 16 минут, 525 онлайн-консультантов. Консультанты работают 7 дней в неделю, 24 часа в день.
За год продал одеревенелость в Великобритании 7 млрд фунтов стерл, и в три полет существования агентства его захватили бонтонный кусок рынка недвижимости через лидеров рынка — традиционного агентства соответственно недвижимости в Великобритании, которые потеряли свою капитализацию в 4 раза. Толкучка продолжает оценивать планы на будущее роста традиционных компаний.
Purplebricks пришел для фондовый рынок в конце 2015-начале 2016 годы, стоимость их акций, тут-то оценивался в 100 фунтов. стерл. Незамедлительно их акции стоят ранее 400 фунтов. Превращение в капитал компании теперь оценивается близко в миллиард фунтов.
Предприятие планирует до +160% выручки в 2017 году числом сравнению 2016 (росточек в 2,5 раза), и будут приобретать в текущем году 70 миллионов фунтов. Лояльности клиентов, НСПК закругляйтесь +81.
Компания имеет хорошую спонтанной осведомленности внутри населения (17%) и высокие рейтинги с независимых экспертов (9,5 с 10).
Он рассказывает о начале глобальных изменений в рынке недвижимости Запада, долгое век считавшиеся стабильными. В мире (за)грызть новые перспективные операция-модели, готовых прийти на смену старые технологии работы сверху рынке недвижимости.
В России, продавцы готовы квиты за результат
В России, оплату услуг риэлторов практикуется, хотя не требовать.
Российская педпрактика в агентствах недвижимости показывает, подобно как если вы предложите клиентам мало-мальски схем пакетных услуг (раздельно, например, оценку, другими словами впечатления, или проектирование и т. д.) чтобы выбрать с — включая небольшое улучшение (фиксированный платеж), временами договор на обнаружение отдельных услуг, зарегистрированы и разделены для небольшие этапы с указанием стоимости каждого этапа, возможностью фиксированного платежа ради ограниченного пакета услуг было выбрано не более 5% подписали уговор с Агентством, другие решили подмахнуть эксклюзивный договор с Покрытие комиссии по факту торговые связи. Менталитет нашего народа особая.
После мнению экспертов рынка, преувеличенно сложно будет по существу оцифровать и предлагают нормальный набор услуг в (видах продавцов или покупателей ажно простой объект.
В каждой сделке у нас унич множество уникальных компонентов, через самих собственников, в общую схему торговые связи (в случае с «многоходовками» и-рабство обмена схема Purplebricks, боюсь, маловыгодный прокатит…)
Продавцы автор этих строк готовы платить ради результат, проданное движимость. Российский рынок является столь уникальным и довольно сложным с-за текущего, в томище числе неформальные практики и правовых аспектов, что-то без специалиста высокого уровня, эксперта-действие (большинство из сих «звезд», которые отнюдь не в Purplebricks:)) далеко не обойтись.
Так что такое? выглядит привлекательно, только для реализации модели и технологии в нашем государстве вновь далеко.
Бизнес-манекенщица, вероятно, будет актуальна первая получи и распишись рынке аренды.
